從潛在的消費者使用搜索引擎的角度看，SEO和關(guān)鍵字競價排名在展現(xiàn)的方式上是相同的。消費者通過搜索關(guān)鍵字看到搜索引擎推薦的信息，包括自然排名信息和競價排名信 息，然后消費者通過自己的判斷來進行點擊進入網(wǎng)站，進而達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

   SEO和關(guān)鍵字競價排名都有自己的優(yōu)勢和劣勢(如表11-1所示)，而且在很 大程度上，它們是互補的。如果能夠智慧地同時運用這兩種方式，那么，搜索引擎營銷的水平和效果將極大地提高。

   SEO適合于長期大面積地運用，競價排名適合短期和重點地應用。競價排名花費的多少對SEO的左側(cè)排名的出現(xiàn)與否、早晚與否沒有幫助，這兩個排名系統(tǒng)是互不相干 的。競價排名和SEO的配合使用是解決競價排名成本高的最好辦法。我們知道，SEO在首批投資實施后，一般的效果會逐漸顯示出來。這些來自搜索引擎左側(cè)的 自然排名出現(xiàn)后，應該是我們依靠“免費”廣告的力量。但是因為不是所有的關(guān)鍵詞都能試圖排列在左側(cè)前列，因此右側(cè)的競價排名就給予了補充。一旦左側(cè)排名基 本上出現(xiàn)了我們所追求的結(jié)果，右側(cè)的競價排名我們就可以最大限度地減免。

競價排名的選用時機一般是在幾種情況下：

   第一，在搜索引擎優(yōu)化的效果沒有出現(xiàn)之前或者僅部分出現(xiàn)之前。為了讓網(wǎng)站盡快地投產(chǎn)，競價排名是個相對可以控制地廣告支出。通過競價排名的點擊情況，我們可以為搜索引擎優(yōu)化提供參考性的數(shù)據(jù)。

  第二，在搜索引擎優(yōu)化的效果出現(xiàn)之后的適當時期，可以同時展開競價排名的廣告。這個時期一般是節(jié)假日的時候，比如圣誕節(jié)到春節(jié)這樣的消費旺季。在網(wǎng)站舉行短期促銷活動的時候，使用SEO可能來不及，這個時候使用競價排名是一個很好的方法。

  第三，在使用SEO進行努力后，如果有些核心的關(guān)鍵字仍然不能獲得較好的位置，那么就需要采用競價排名來作為補充，以免失掉重要的潛在消費者。

  第四，在搜索引擎自然波動的時候，如果某些核心的關(guān)鍵字自然排名下降，這個時候適時地使用競價排名來彌補，等到下一輪SEO工作后自然排名重新上去時再把競價排名撤下來節(jié)省成本，這樣就可以穩(wěn)定網(wǎng)站的業(yè)務量，對各個方面都有好處。

  第五，如果網(wǎng)站資金充裕，可以同時進行，自然排名和競價排名同時出現(xiàn)并不會減低推廣的效果，而且還會有一加一大于二的更好效果的出現(xiàn)。

  第六，因為搜索引擎公司的規(guī)定和限制，有些關(guān)鍵字并不開通競價排名，如品牌類關(guān)鍵字，這個時候只能使用SEO方法來進行這些特殊關(guān)鍵字的推廣。

  第七，如果是新出現(xiàn)的網(wǎng)上銷售項目，并不確定是否可行或并不清楚市場的大小的時候，針對這些試驗性的項目，采用競價排名會是一個很好的市場調(diào)查方法。

  付費廣告中(比如Google AdWords)所提及的一些優(yōu)化手段或者基本原理，都可以適當引入到SEO中。因此，如果付費廣告優(yōu)化的很好，就差不多有能力來做好SEO。SEO是一 個需要時間和耐心的工作，他沒有AdWords那樣幾乎是立竿見影的效果。但是考慮到高昂的成本，自然排名中這種廉價的推廣會吸引你必須這么做。

  最成功的搜索引擎營銷者是那種會將所有搜索引擎營銷工具結(jié)合在一起使用，而不依賴于任何一項手段的人。因此，我們適當?shù)貙⑺阉饕鎯?yōu)化和競價廣告結(jié)合在一起，形成互補關(guān)系，就可以達到搜索引擎營銷最大的效果。